Resumen del puesto

El Sales Development Representative (SDR) es responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para servicios de Staff Augmentation y soluciones tecnológicas. Su misión es identificar empresas con necesidades de talento TI y transformación digital, iniciar conversaciones de valor y nutrir el pipeline comercial para el equipo de ventas.

Este rol combina prospección estratégica, investigación de mercado, comunicación consultiva y entendimiento del ecosistema tecnológico. Trabaja de forma transversal con Marketing, Ventas, Delivery y Leadership para conectar los retos de negocio de los clientes con soluciones de talento y tecnología que generen impacto real.

Responsabilidades principales

• Investigar y segmentar empresas objetivo que requieran servicios de Staff Augmentation, outsourcing o desarrollo tecnológico.

• Ejecutar estrategias de prospección outbound e inbound (LinkedIn, email, llamadas, eventos, networking).

• Identificar decisores clave (CTO, CIO, Engineering Managers, HR Tech, Procurement, etc.).

• Generar conversaciones consultivas para detectar necesidades de talento TI y proyectos tecnológicos.

• Calificar oportunidades comerciales utilizando metodologías como BANT, MEDDIC o similares.

• Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (Account Executives / Sales Managers).

• Desarrollar secuencias de contacto multicanal personalizadas y orientadas a valor.

• Construir y mantener un pipeline de leads actualizado en el CRM.

• Colaborar con Marketing para optimizar campañas, mensajes y segmentación de audiencias.

• Investigar tendencias del mercado de talento TI, outsourcing y transformación digital.

• Mantener métricas de desempeño: leads generados, meetings agendadas, conversiones y calidad del pipeline.

• Contribuir a la mejora continua del proceso de prospección y generación de demanda.

Requisitos

• Experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de SDR, BDR o generación de demanda B2B.

• Experiencia vendiendo o prospectando servicios de tecnología, software, outsourcing o Staff Augmentation.

• Conocimiento general del ecosistema tecnológico: desarrollo de software, cloud, data, IA, DevOps, QA, UX/UI, etc.

• Experiencia en prospección outbound y social selling (LinkedIn Sales Navigator).

• Manejo de CRM y herramientas de automatización comercial (HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach, etc.).

• Capacidad para investigar cuentas, identificar pain points y personalizar mensajes.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en entornos B2B.

• Nivel de inglés intermedio/avanzado (deseable para mercados internacionales).

• Mentalidad orientada a métricas, resultados y mejora continua.

• Alta resiliencia, proactividad y orientación al aprendizaje.