Propósito del rol

Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio rentables en empresas de tecnología, impulsando el crecimiento comercial a través de modelos como Staff Augmentation, Software Factory, Desarrollo a Medida, Outsourcing TI y Servicios Gestionados, alineando las necesidades del cliente con las capacidades técnicas y estratégicas de la organización.

Responsabilidades clave

• Identificar y prospectar oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes, principalmente en sectores como tecnología, banca, telco, industria, retail y gobierno.

• Detectar necesidades de los clientes y traducirlas en propuestas de valor basadas en staff augmentation, software factory, proyectos llave en mano y servicios tecnológicos especializados.

• Gestionar el ciclo completo de oportunidades: prospección, calificación, levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

• Trabajar de forma colaborativa con áreas técnicas, RRHH y operaciones para asegurar la viabilidad de las oportunidades identificadas.

• Diseñar propuestas comerciales y técnicas (RFP, RFQ, propuestas económicas y de alcance).

• Estimar costos, márgenes y rentabilidad de los servicios ofrecidos, asegurando sostenibilidad financiera.

• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y partners tecnológicos.

• Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades de servicios digitales.

• Apoyar la definición de portafolio de servicios y modelos comerciales según la demanda del mercado.

• Gestionar pipelines comerciales y reportar avances, forecast y resultados a la dirección.
  
  

Conocimientos requeridos

• Modelos de negocio en tecnología: Staff Augmentation, Software Factory, Outsourcing TI, Nearshore / Offshore.

• Ciclos de venta B2B y venta consultiva de servicios tecnológicos.

• Metodologías ágiles y de desarrollo de software (Scrum, Agile, DevOps – deseable).

• Conceptos de arquitectura de software, desarrollo, QA, cloud y ciberseguridad (nivel conceptual).

• Elaboración de propuestas técnicas y económicas.

• Gestión de contratos y negociación comercial.

• Entendimiento de procesos de RRHH asociados a staffing (perfiles, seniority, rates).

Habilidades clave

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Alta capacidad de comunicación y negociación.

• Enfoque consultivo y orientación al cliente.

• Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.

• Análisis financiero básico (costos, márgenes, pricing).

• Gestión de relaciones comerciales de alto nivel (C-level, líderes técnicos, procurement).

• Autonomía, proactividad y mentalidad de crecimiento.

Experiencia deseada

• 3 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B en empresas de tecnología.

• Experiencia comprobada en staff augmentation y/o software factory.

• Historial de generación y cierre de oportunidades comerciales.

• Experiencia trabajando con clientes corporativos y regionales (LATAM deseable).

Requisitos obligatorios:

• Residir en Ciudad de México

• Presencial, realizando visitas a clientes.

• Auto propio, preferiblemente.

• Disponibilidad para viajar 

• Inglés avanzado.